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淘宝店铺绝招

概述: 店面风格乏味或者过于夸张没有新意,相信很多客户来到之后就会掉头走了。   作为一个卖家,你不想出现这种情况的话,那一定要在装修上花费点心思,装修并不是要把你的店铺搞得华丽花哨,最重要的是通过装修要让你的店铺显得真诚。   看到这里,肯定有很多人疑惑,怎么可以通过装修让店铺真诚,真诚不是通过客服的服务态度来表现出来的么。

  在现实中,我们租一个店面来做生意,都会想尽办法把自己的店铺装修好,因为装修风格和水准会直接影响到店铺的生意。
在装修上肯花心思的店铺往往都会散发独特的气质,从中给客户留下好印象,赢得他们的青睐。
同样在淘宝上开店也需要花费心思装修店铺,如果你的网店做得马马虎虎,店面风格乏味或者过于夸张没有新意,相信很多客户来到之后就会掉头走了。

  作为一个卖家,你不想出现这种情况的话,那一定要在装修上花费点心思,装修并不是要把你的店铺搞得华丽花哨,最重要的是通过装修要让你的店铺显得真诚。

 

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  看到这里,肯定有很多人疑惑,怎么可以通过装修让店铺真诚,真诚不是通过客服的服务态度来表现出来的么。
其实不然,很多客户要购买东西的时候,他首先是浏览你的网店,看中了之后才会找客服沟通,所以要让他在浏览的时候就要感受到你的真诚。

  而这个真诚又是通过什么可以表现出来呢?我想除了文字和图片就没有什么比这些更适合了,店家有心的话最好能把自己的经营网店的心里路程、真实想法写出来放到店铺上面,如果能做一些比较有爱的图片那就更好了,让客户在浏览你网店的时候就如同看到一个真实的你,这种方法被今日推荐称作情感营销。
有时候让客户知道你真实的一面,比让他看到促销打折的信息更能赢得他的购买欲望。

  不花钱买漂亮的模板来装修不要紧,但至少要有一些真实的文字来为自己的店铺赢得他们的信任,一个店铺的真诚在哪里,其实就在那些文字里。

 

两个不同角度诠释网站推广的核心

  最近看到论坛上有不少站长都在讨论用户体验,为用户提供有价值的信息,所以今天我也想唠叨一下,和大家叙叙旧。在我看来,网站做推广最核心的是用户,只有用户才能给我们带来盈利,而提及用户,就不得不考虑两个方面的道理,一是我们最擅长的;二是你们能得到的;两者猛然一看极其相似,其实有本质的区别。本文站在推广的角度,我与大家进行分享。

  角度一:我们最擅长的

  打开一些网站,首先可以看到密密麻麻的文字,文字中无疑不透漏一种信息,即“我们最擅长的”。有些换个说法称之为我们能做的,或者我们服务过的等等,这些都是为新用户传达一种信息,即我们可以做一些事情,同时这些案例也表明我们能把这些事情做好。诚然,我们的优势一定要让客户知道,因此需要表达出来,诚然,我们有时候并不一定非要客户牵着我们的鼻子走,有时候优秀的产品也是会挑客户的。但不可否认的是,对用户想的周到一点,更加客气一点,最后的总销量肯定也更好。“我们最擅长的”,这句话更多是站在我们自己的角度考虑问题的,虽然最终的目的是为用户提供服务。

  角度二:你们能得到的

  使用第二人称是我个人所提倡的。当用户打开你的网站,看到的是自己所能得到的益处,那么就有可能继续看下去,接着有可能会产生兴趣,最终生意就有可能成交。无论站在哪种立场,最终的目的都是为了用户,但是两者的表达方式不同,给用户的感觉就不同。第二种无疑是比较舒服的,第一种说法需要一个转换,即用户看到了你提供的,他要思考自己是不是需要这样的服务,如果需要了,才会去考虑接下来的事情。在这个过程中,用户都有一个短暂的自我保护意识,在“我需要”和“你提供”之间是存在一个鸿沟的,很有可能在这个鸿沟中让很多交易白白丧失了。如果是第二种说法,那么用户不用过多思考,因为你已经告诉了他能得到什么,因此,离成交就更近一步。

  两个角度相同的启示

  说到这里,想必大家也明白了我的意思,核心还是服务用户。不管是哪种方式,最终的结果都是一样的。但是我要问自己,作为一个个人站长,做虚拟类的产品,究竟为用户做了什么,提供了哪些有价值的信息和内容?比如网站源码,在互联网上一搜一大堆,但是依旧有人乐意收集与整理,因为信息是不对称的,在互联网你有搜索源码的概念,但是别人没有,因此他找不到源码,这个时候生意就出来了。这个看似不错的主意其实并不能帮助我们生意长久,因为做源码站靠的是质量过硬的源码与漂亮简单整洁的前台,如果这些都没满足,那么最终会被用户的记忆淹没,他会不记得来过你这个网站,也无法起到收藏、分享甚至口碑的效果。这种不为用户考虑的网站是主动发展不长久的。

  说到这里,今天的文章基本就完了。从两个方面表达了两个相似却不同的观点,最后用实例总结了文章的核心意思,即为用户服务。希望看完这篇文章的用户有所启发,真正把自己的网站做好做大,想着做好服务,或许在不经意之间就已经获得了成功。


明举还是昏招,细数华为、一加等手机品牌的营销套路

  老罗抛出锤子手机就是卖情怀,刘作虎高调悬赏百万找“水牛”,从四年前开始,手机厂商的品牌营销便由隐晦而逐渐公开,借助互联网这个神奇物种,手机厂商们都展开了哪些大战?这些活动哪些是明举哪些是昏招?

  经过了七月份的发布会云集,八月份的智能手机市场依然不平静,老罗再次抛出锤子手机就是卖情怀的话题,刘作虎也高调悬赏百万找“水牛”,并在微博喊话雷军教育员工。而这一切的背后都指向了风声渐近的“小锤子”和已经在前台亮相的一加第二代手机。

  从四年前开始,手机厂商的品牌营销便由隐晦而逐渐公开,借助于互联网这个神奇的工具,各家在营销之术上更是各成其道。在互联网上我们看惯了各种营销案例,甚至感到让人作呕。对于活跃在社会化营销第一线的手机厂商来讲,我们一起来看一看那些经典的明举和昏招。

  粉丝营销:虚虚假假真真实实

  

 

  粉丝经济或许是手机厂商们第一个最“正大光明”的营销把戏。从雷军开始,数不尽的造机者身穿牛仔裤和黑色T恤走上台前,影响也从手机品牌渲染到智能硬件,如今几乎是创业者新品发布会的一个标志。四年过去了,被手机厂商引以为傲的粉丝营销却依然只能用虚虚假假真真实实来概括。

  先说“真”的一面,从米粉到花粉到魅友,一群群类似于“果粉”的群体出现在互联网上,有可以交流的网上社区,也有定期举办的线下聚会。就连看起来不怎么接地气的HTC,也把“肠粉”建设的“如火如荼”。当然粉丝的能效也得到了最大程度的展示,比如说几乎所有的互联网品牌手机在首发时都在很短的时间内被抢购一空,当小米Note和一加手机线下首发们,果真出现了像果粉们抢购iPhone排起的长队。

  但同时也看到了假的一面。笔者曾混迹于多家手机厂商的粉丝社区,在那个发烧友刚刚出现的时代,社区是技术宅交流的天堂,而当这些手机成为大众化品牌之后,社区里出现的多半是吐槽和抹黑。笔者也曾多次参加OPPO粉丝的线下聚会,不过是十多个人一起吃喝玩乐而已,哪来的品牌认同感?我们不得不质疑手机厂商们是如何定义粉丝群体的,难道说我买了支黑人牙膏就成了他们的粉丝了吗?

  从现在来看,所谓的粉丝营销其实很简单,几乎没有厂商公布过具体的粉丝数量,除了华为、小米等在粉丝积累上有些收获外,更多的粉丝群体与其是说品牌吸引,倒不如挑明了价格追逐的事实。

  借势营销:认同感还是违和感

  借势营销无疑是成本最低的营销方式之一,在这个自媒体的时代,源源不断的涌现了借势营销的素材。然而在这个借势营销疯狂到令人发指的时代,对手机厂商来讲,必须面临的一个选择是:借势可以,但要认同感还是违和感?

  以刚刚过去的北京冬奥会申请成功为例,三星及时放出了预先准备好的宣传视频,联想晒出了一张借势宣传自家拍照手机的广告图,无独有偶,努比亚也借助五环“亮”出了大号的手机镜头。荣耀则在微博上发起了#分享中国荣耀#的话题,用一语双关的手法把品牌和冬奥会绑在了一起。回头来看,对于已经习惯了借势营销大潮的网友来说,三星、联想等单纯的借势思维,并未给受众留下太深的印象,反而放大了和冬奥会的违和感。这一次,荣耀用特立独行的方式走在了其他手机品牌的前面。

  营销的本质是连接用户,借势营销建立在用户已知话题的基础上,简单的宣传海报和创意文案只会让受众感到疲惫,只有让用户参与进来形成认同感才会事半功倍。诚如是,不少手机品牌都在走下坡路,恶意的营销或许会刺激销量的增加,可除了销量还有什么呢?在小米之后,荣耀无疑是最成功的互联网手机品牌,其张而不扬的营销思路值得所有手机品牌学习。

  回归原始:如何重拾明星代言

  不管是粉丝营销还是借势营销,更多的集中在互联网上,而随着国产手机竞争的白热化,不少互联网手机品牌拾起了传统手机品牌的营销利器——明星代言。

  

 

  其实在传统的社会化营销上最敏感的莫过于OPPO和vivo,在去年11月份二者就分别以4亿和3.5亿的价格买下了《偶像来了》和《快乐大本营》的冠名权,各类真人秀节目也是屡见二者的身影。OPPO和vivo销量的核心来自于线下渠道,在电视广告和明星代言上的大手笔也就不难理解,但相对小白的互联网手机品牌该如何借力明星代言,或许结果会有一个高低上下之分。

  明星代言从一定程度上将属于粉丝经济,互联网手机品牌并没有借鉴OPPO、vivo在电视广告上砸钱的经验,除了借助明星效应在其粉丝群体中最大程度的进行品牌扩散,明星对其品牌印象和受众的影响应成为手机厂商考虑的主要因素。从目前来看,荣耀选择了陈坤、联想找来了范冰冰,就连一加这个小众品牌也选择了韩寒作为代言人。

  总的来说,越符合品牌定位的明星代言,粉丝经济越明显。比如说荣耀看中了陈坤这些年在公益事业上的行动,以及勇敢做自己的特质,当然也有些品牌纯粹看上了明星的娱乐性质。在代言人的选择上各家已经为自己划定了分数。

  当然手机厂商社会化营销的手段还有很多,在此不作一一赘述。营销的目的无外乎品牌传播,营销的本质在于提升竞争力。但品牌营销不是骗子的一种手段,无论是何种方式请忠于本心忠于用户。

企业SEO战略介绍

  对于真正懂SEO的人来说,都会知道,不同的网站,运用的网站优化方法是不一样的,必须针对这个行业的性质指定最适合的优化策略,所以因地制宜,应人而授便是这个道理。

  企业网站由于其特殊性,所以其优化的方法较一般的资讯站等具有完全不同的方法,今天,本人便与大家共同探讨一下,怎么做出最佳的企业网站优化方案。

  1,高质量的空间选择

  网站空间是优化的基础,没有一个过硬的网站空间,一切优化都是空中楼阁,随时便会哗啦一声,倒掉!

  不信?且听我细细说来。

  如果你的网站不稳定,经常访问不了,那么,搜索引擎爬到你的网站时,就会留下不好的印象,这直接影响到你网站的收录以及排名。

  当然,这还是轻的,更严重的问题我们继续。

  如果你的邻居们做了一些“天怒人怨”的事而被百度K站,那么,不好意思,有一定几率同IP下的所有网站都会被百度降权,本人就经历过这样的事,网站万博自动化端子机网(http://www.365128.com)就是其中典型,所以深有体会。

  2,选择适合的dns解析服务器

  其实绝大部分的dns解析服务器都还是可用的,但是godaddy最近似乎有些问题,经常会发生一些奇怪的问题,这严重影响到了网站的优化以及客户体验,所以,有条件的话,也是需要换个好用的dns的。

  3,可以适当堆砌关键词

  不知道企业站的优化是不是比较另类,一般网站上是不适合堆砌关键词的,但是企业网站似乎有些不一样,大家可以自信观察一下,一些排名靠前的企业站大都在首页底部将网站的关键词以内链的形式指向首页,当然,堆砌可以,但绝对不能夸张,适量,懂不?

  4,制订合理的外链发展计划

  外链在SEO中的作用,我想就不用我多说,地球人都知道!做为SEO主管,其工作主要就是定制切实可行而高效的外链计划,我们必须将外链分工到人,分工到每一个平台,比如某人每天必须在百度知道上做多少外链,哪人必须每天在信息发布平台上发布多少外链,哪个人必须写多少软文,如此,才能最有效率的做好外链。

  5,有规律的更新文章

  有规律的更新原创企业网站的文章资讯,有利于提高网站快照时间以及网站的权重,当然,对于企业站来说,内容更新实在不是一件轻松地事,这就对网络编辑有比较高的要求了。

  6,绝对不能轻视内链的建设

  对于一个网站而言,内链必须重视,在我看来,内链就是一个网站的血管,只有合理的内链建设,才能让网站活起来。

  7,友情链接必须重视

  友情链接是网站发展的一个重大助力,大家一定要重视。

  企业网站的优化与绝大部分网站的优化还是一样的,有那么一点点区别只要稍微注意一下就好,希望本人能帮助到大家。

网络营销之Baidu竞价推广的几点小收获

  百度竞价推广个人认为最主要的原则是:

  (1)杜绝无效词,尽可能多挖掘最终可能成交词汇,提高关键词本身质量度;

  (2)提高质量度(就baidu后台那3颗星),降低点击成本,控制好位置;

  (3)做好相应数据分析监测,实时调整;

  (4)提高着陆页质量,提升用户体验,吸引用户咨询购买欲望;

  (5)及时的客服咨询相应,清晰解答,促成最终成交。

  作为百度推广人 员,能控制的是3条,要努力做到最佳状态。第4条页面质量是比较难的,需要策划人员,页面设计人员有不错的营销意识,思路,策划高质量的专题,并且尝试监 测,反复调整了。最后一条是重中之重,最终成交,产生收益是从他们那里看到的,做为公司单位特别要加强客服咨询人员的培训,不是一切都是浮云了,客服咨询 要做的不好,起的就是反作用了。当然,3者是息息相关,相互影响的,要多交流沟通,不断尝试,以求达到最佳效果。

  一、合理的匹配方式

  百度整体的关键词有3种形式,目前我也不知道那种是否最合理,说下自己对这3种匹配方式的认识吧

  1、广泛匹配:以前我们用的是广泛匹配,会有比较多无效词,特别是开始的时候,要加好多否定词,1个计划里100个都不够否定,baidu的匹配有时候也很不给力,让你无奈,词的位置也不是很好控制,也不很好确定具体客户是搜社么词过来的。

  2、短语匹配:目前我使用的就是这种匹配,感觉不错,加的词需要相对多一些,偶尔也有无效次,基本很少,位置也 很好控制,想第几位就可以第几位,当然我一般是排2,3位(我们是医院,一般患者都会比较几家吧,2,3说话和成交率会高些吧,一般访客不会回头去看 吧),这个还可以清楚的知道客户长搜索什么词,也可以监测出那类词成交率高。

  3、精确匹配:这个个别词也需要用到的,对于那些你怕乱匹配的词或者想精确监测只是搜它本身过来的词可以结合使用

  二、清晰的关键词结构

  (1)计划:按病种类别分,

  (2)单元:我是根据baidu所说的“语意相近,结构相同的原则划分”,分成2个单元,一个就平常的名词或短 语的一个单元,另一个就是问句形式的归一个单元;后期随质量度有所变化适当调整新建单元,同样也可以对应起来。我每个单元对应的着路页网址也不一样,方便 明确监测是那一类词来的人,成交的。

  三、一些小技巧,经验

  (1)关键词位置保持2,3好

  (2)关键词本身也应分质量度(不是后台那3颗星),一般来说名词的转化率不会太高,可以位置靠后,如“无痛人流”质量就没“无痛人流医院”质量高,“无痛人流医院”又不如“西安无痛人流医院”质量高,越精确的关键词质量越高,搜索量会低,可以适当把位置排前

  (3)一些短的关键词可以包含长的关键词,即只添加有短的关键词,搜索较长关键词时,也会匹配到所添加的广告上,这时,如果2个关键词都有,长的价格也 低,质量度也不错,就可以保留,如果长的关键词价格高,质量度也很容易低,可以删除,注意,此处非绝对,有时候有些长的词因为很精确,转化率很高,就需要 保留,好好培养。

  以上都是自己一点小心得而已,也写的乱,希望可以相互交流,收听我微博啊,呵呵。

网站推广的一些常用技巧小结

  本人就根据自己的网站萧山论坛来分析一下网站推广的一些常用方法。

  网站推广首先要明白自己的网站性质,潜在用户,潜在市场是什么,这叫做知己,再看看周围有没有和自己网站有相同性质的网站,如果有别人在什么级别,用户体验度如何等,这叫做知彼,正所谓“知己知彼,才能百战不怠。”等彻底了解了自己要做什么的时候,最重要的就是进行推广的行动了。

  1. 利用QQ进行推广

  最常用的当然就是用qq等及时通讯工具进行推广了,这也是最有效果的推广手段,能起到立竿见影的效果,其次QQ群一般都是有一定兴趣或爱好累同的人在一起,这样可以迅速找到你网站要推广的潜在用户。一般是QQ群要坚持定期定量的推广,一定要坚持。最后就是和QQ群主合作,让他在群里给你挂上你的网址,自己在论坛里给他在论坛里做一个免费的广告。达到“双赢”的效果。

  2. 利用网站进行推广

  通常这种方法起到的效果不是很大,因为现在网站都有很强的屏蔽措施,一旦被认为是广告就会立即给予屏蔽。但是这也不是说不能进行利用望着那进行推广了,正所谓道高一尺,魔高一丈,我们可以变相进行推广。比如,个人签名里可以留下自己的网址,写一些水平比较高的文章,文章最后带上自己网址等,但首页要选择好目标网站(网站里有你需要的潜在用户)只要恰到好处,效果还是比较不错的。

  3.通过博客进行推广

  如果你觉得自己文笔不错,那现在大型网站比如天涯,百度等开一个博客,先把博客养者,等博客的权重高的时候,你就可以用博客进行推广了,注意,博客权重一般是很快能提高的,只要每天写几篇文章就可以了。这个方法也可以说是长久的推广手段。

  如果你有更好的推广方法也请你写一下,跟我们广大的草根站长分享。

http://lsj.kvov.com.cn/jzxx5961.html

如果你要考验我的耐心,请先把你的耐心准备好。
生活的艰辛,是给你的考验;生活的忙碌,是让你体会充实;生活的烦恼,是让你珍惜美好;生活的不顺,是让你知道周末的重要。祝你周末快乐逍遥!
斤的野猪都见过了,还怕100多斤的人吗?
一个观念可以换来亿万家产,而亿万家产却买不来一个观念。
梦见钢琴突然坏了,预示会收到不好的消息,遇到变故。